Во новата епизода на Leaders of Growth, Милан Савов разговара со Никола Бубевски, експерт за продажба, операции и организациски системи, за една тема што ретко добива доволно внимание:Зошто компаниите престануваат да растат? Одговорот, според Никола, ретко е во луѓето. Многу почесто е во системите.
Најголемата грешка не е погрешното вработување
Основачите често мислат дека проблемот е во кандидатите. Но, Никола објаснува дека најголем дел од „лошите вработувања“ всушност се резултат на нејасно дефинирани улоги и очекувања. Кога компанијата нема јасен систем, дури и најталентираните луѓе не можат да ги покажат своите способности.
Што се случува кога компанијата расте?
Разликата помеѓу тим од пет и тим од триесет и пет луѓе е огромна. Комуникацијата повеќе не може да биде спонтана. Одговорноста мора да биде јасно дефинирана. Културата повеќе не е случајност, туку свесна одлука.
Никола открива дека првото нешто што најчесто „се крши“ при растот е календарот на основачот. Доколку сите одлуки поминуваат низ една личност, компанијата неизбежно станува побавна.
Системите секогаш победуваат
Една од најсилните пораки од разговорот е дека талентот без систем создава случајни резултати. Добар систем, пак, создава конзистентност. Затоа Никола советува лидерите прво да изградат процеси, playbook-и и јасни очекувања, а потоа да инвестираат во нови алатки или AI.
Што е следно?
Оваа епизода е задолжителна за SaaS основачи, CEO-и, продажни лидери, startup тимови и сите компании што сакаат да растат без да зависат од една личност. Доколку сакате да изградите компанија што функционира и кога основачот не е вклучен во секоја одлука, ова е разговор што вреди да се слушне. Претплатете се на Leaders of Growth и следете уште практични разговори со лидери кои градат системи, тимови и компании што можат одржливо да скалираат.
Бесплатен ресурс за SaaS компании
Ако сакате да проверите дали вашиот органски сообраќај и lead generation систем се стабилни или постои ризик од пад, преземете го нашиот 4-in-1 Traffic Drop Prevention Checklist.
Целата епизода од Leaders of Growth подкастот можете да ја погледнете тука:
