Поткастот Leaders of Growth продолжува да носи искрени и практични разговори за основачи и маркетинг лидери кои се соочуваат со реални предизвици во растот. Во најновата епизода, Милан Савов (извршен директор на СмартКлик) разговара со Мина Драшковиќ (од Instantly) за тоа што навистина е потребно за да се изгради повторлив outbound систем без да се изгори тимот или да се изгуби личниот интегритет.
Оваа епизода навлегува подлабоко во тактиките и се фокусира на менталитетот, дисциплината и системите што стојат зад одржливите резултати во продажба.
Која е Мина Драшковиќ?
Во разговорот, Милан Савов ја интервјуира Мина Драшковиќ, продажен професионалец чија кариера не започнала со користење на CRM алатки и креирање на outbound кампањи. Со позадина во мода и односи со јавноста, Мина ја направила транзицијата во продажба носејќи со себе искуства од динамична и високо-одговорна работна средина.
Милан и Мина разговараат за реалноста зад cold emailing, за заблудите што ги кочат продажните тимови и за разликата помеѓу краткорочни резултати и градење долгорочен outbound систем. Наместо да се фокусираат на „брзи трикови“, тие ставаат акцент на личниот развој, структурираниот процес и одговорноста.
Овој разговор е потсетник за основачи на компании, а воедно и за маркетинг и продажни лидери, дека резултати не се постигнуваат со гласност или агресивност, туку со доследност, јасност и систем на кој може да се потпрете.
- Самодовербата доаѓа од компетентност, не од скрипти
Една од клучните пораки во епизодата е дека вистинската самодоверба во продажба не доаѓа од научени реплики или агресивни техники. Таа се гради преку компетентност, подготовка и карактер.
Мина објаснува дека длабокото разбирање на производот, квалитетното истражување на публиката и постојаната пракса создаваат природен авторитет. Кога продажните професионалци се потпираат само на шаблони и трендови, резултатите стануваат нестабилни. Но кога инвестираат во развој на вештини, самодовербата станува одржлива.
Ова е особено важно за лидери кои градат тимови. Самодовербата не се наметнува, таа се создава преку структура, фидбек и повторување.
- Зошто повеќето outbound кампањи не успеваат
Друг важен дел од разговорот се однесува на честите заблуди околу cold emailing и outbound стратегиите.
Многу тимови го мерат успехот погрешно. Наместо да се фокусираат на позиционирање, усогласеност со пазарот и континуирана оптимизација, тие бараат брзи одговори и моментални резултати.
Мина нагласува дека outbound ретко е еднократна тактика. Потребни се многубројни тестирања, анализи и прилагодувања.
Често проблемот не е во каналот, туку во нејасното позиционирање, слабата таргетираност или нереалните очекувања.
За B2B SaaS компании, оваа лекција е клучна. Одржлив раст не доаѓа од изолирани експерименти, туку од изградба на повторливи системи усогласени со бизнис стратегијата.
- Граници, тимска динамика и долгорочни перформанси
Епизодата отвора и тема што ретко се дискутира во продажбата: лични граници и интегритет.
Мина зборува отворено за тоа како е да се гради кариера во средина доминирана од мажи, како да се надмине потценувањето и како да се задржи личниот стандард додека се постигнуваат високи резултати. Таа исто така ја нагласува важноста на тимската динамика во градењето отпорност и професионален раст.
Продажбата е интензивна професија. Без јасни граници и поддржувачка средина, исцрпеноста е неизбежна. Долгорочниот успех бара повеќе од таргети и бројки. Бара самосвесност, комуникација и култура што го вреднува учењето.
Што е следно?
Оваа епизода од Leaders of Growth не објаснува како да најдете пократок пат до твојата цел или како да најдеш брзи решенија за твојот проблем. Таа може да ви помогне да изградите одржливи резултати преку компетентност, системи и интегритет.
Доколку сте основач, CMO или продажен лидер кој сака да изгради предвидлив outbound раст без да ги жртвува вредностите, овој разговор вреди да се слушне.
Претплатете се на поткастот Leaders of Growth со Милан Савов од СмартКлик и следете ги идните епизоди за повеќе практични и искрени разговори со лидери кои градат реални системи и остваруваат мерлив раст.
