Пријавувате кампања во категориите SoMo Growth или SoMo Global? Еве како да ги зголемите шансите за победа – Марко Микеш од Aleph сподели корисни совети за пишување апликации кои ќе ви помогнат да се истакнете. Прочитајте ги неговите упатства подолу и дознајте како да гo импресионирате жирито!
SoMo Borac поддржани од Aleph се најпрестижните дигитални награда во регионот и исклучително се важни за сите вклучени во дигиталната сфера денес. Конкуренцијата се зголемува од година во година, сите се желни да добијат регионално признание за својата работа и даваат сè од себе стручното жири да ја препознае нивната кампања како извонредна. Секоја од 17-те категории бара квалитетна кампања претставена на оригинален начин, а секако апликацијата мора јасно да ги претстави вистинските постигнати резултати.
Креативноста и начинот на пишување на самата апликација и општо проценката на креативноста е доста субјективен впечаток (сите што некогаш биле во некое жири веројатно ќе се согласат), но резултатите мора да бидат објективно и многу јасно и транспарентно претставени. Ако се земе предвид дека во SoMo Global и SoMo Growth постигнатите резултати се еднакви на 70% од вкупната евалуација, важно е да се обрне внимание на пишувањето на самата апликација за жирито да добие целосен увид во кампањата која тие ја оценуваат.
Затоа, Марко Микеш од Aleph се потруди и објави упатство кое може да биде корисно при пишувањето на апликациите и може да ја зголеми вашата шанса да влезете во финале. Исто така, Марко нагласува дека делата што нема да се пласираат во финалето не се нужно лоши проекти (ниту лоши апликации), но конкуренцијата често го диригира самиот натпревар. Но, зависи од секој апликант да се обиде да ја претстави вредноста на својот проект на најдобар можен начин.
Хиерархија на целите БИЗНИС –> БРЕНД –> МЕДИУМИ
Според Марко и неговите студии на случај, основниот темел на секоја добро напишана апликација е: а) прецизно дефинирана деловна цел, б) маркетинг цел која може да се подели на цели за бренд и перформанси/директен одговор, и в) медиумска цел. Сето горенаведено мора да биде јасно и конкретно дефинирано за жирито да има почетна точка за споредба при оценувањето на резултатите.
Случај 1 на добро поставување цели:
Деловна цел/резултат: Го зголемивме пазарниот удел за +3 пп во период од 6 месеци, a целта беше +1 пп.
Цел на брендот/резултат: Ја зголемивме свеста за брендот за +5 пп во период од 6 месеци, целта беше +2,5 пп.
Медиумска цел/резултат: Постигнавме 55% досег со фреквенција од 2,5 на неделно ниво на целната група и постигнавме 2.000.000 импресии за време на 6-месечната кампања, додека целта беше 54% досег со фреквенција од 2 на неделно ниво и 1.900.000 импресии.
Случај 2 на добро поставување цели:
Деловна цел/резултат: Го зголемивме пазарниот удел за +3 пп во период од 6 месеци, додека целта беше +1 пп (земајќи ги предвид минатогодишните резултати и растот на категоријата, т.е. давање контекст)
Цел на брендот/резултат: Ја зголемивме свесноста за брендот за +5 пп во период од 6 месеци, а целта беше +2,5 пп (земајќи ги предвид минатогодишните резултати и растот на категоријата, т.е. давање на деловниот контекст)
Медиумска цел/резултат: Постигнавме 55% досег со фреквенција од 2,5 на неделно ниво на целната група и постигнавме 2.000.000 импресии во периодот од 6-месечната кампања, додека целта беше 54% досег со фреквенција од 2 на неделно ниво и 1.900.000 импресии (имајќи предвид дека не потрошивме повеќе од планираното, т.е. давање контекст за поцелосната слика).
Клучни перформанс индикатори (КПИ) и како да дојдете до нив
БИЗНИС –> МАРКЕТИНГ –> МЕДИУМИ
Постојат многу различни КПИ кои вашиот бренд ги следи и кои сметате дека се важни за вас. Важно е преку апликацијата да објасните кои индикатори вие ги следите и идеално треба да имате од 2 до максимум 4 стратешки цели (иако можете да покажете помалку цели во апликацијата). Подолу се дадени само некои од клучните перформанс индикатори кои потенцијално можете да ги земете во предвид кога пријавувате кампања.
- Деловни КПИ
Вклучува пазарна позиција, раст на пазарот, профитабилност, раст на профитот и слично.
Како да ги добиете: овде треба да се потпрете на внатрешните податоци на вашата организација, но дополнителена придобивка би било да додадете каков било контекст на категорија што може да се добие преку надворешни истражувачки агенции или податоци од вашите деловни партнери.
- Маркетинг КПИ
КПИ за маркетинг може да се поделат на КПИ за брендот и перформанси/директен одговор. Примери за КПИ на брендот се: свесност за брендот, присетување на кампањата, мерење на намерите за купување, додека примери за маркетинг цели за перформанси се бројот на конверзии (интеракции/продажби), ROAS (поврат на инвестиции за огласување), iROAS (инкрементален поврат на инвестициите за огласување), LTV (вредност за време на животен век), CAC (трошок за стекнување на клиенти) и слично.
Дополнителен плус, за оние кои „сакаат да знаат повеќе“: мерење на инкременталноста.
Како да ги добиете: Внатрешни податоци кои може да се добијат или преку самите платформи или преку истражување на трета страна. Сите главни платформи нудат некаков вид тест за подигнување на брендот или конверзите (на пр. Meta, TikTok, Snapchat, Pinterest итн.) или тест за подигнување на гео-конверзија каде што можеме да ја измерите инкременталната вредност на огласувањето, т.е. колку продажби се случиле, на пример, ако зборуваме за подигнување на конверзијата од луѓе кои ја виделе наспроти луѓе кои не ја виделе рекламата за вашата кампања. Ако зборуваме за подигнување на брендот, можеме да видиме колкава е разликата во позитивен одговор на прашањето (на пример, „дали сте слушнале за брендот xxx?“) помеѓу публиката што ја видела рекламата и публиката што не ја видела.
- Медиумски КПИ
Досег, фреквенција, број на импресии, кликови, социјален ангажман, прегледност итн.
Како да ги добиете: Внатрешни податоци кои може да се добијат или преку самите платформи или преку истражување на трета страна.
Заклучок
И на крај, што е најважно ако сакате да освоите SoMo награда во категоријата за перформанси? Ако сте постигнале одлични деловни резултати преку добра стратешка подготовка и тактичка имплементација, веќе сте завршиле голем дел од работата, но сè уште не сте стигнале до целта.
Затоа, целта на овој напис е да ви го олесни подготвувањето апликации и прикажувањето на резултатите што сте ги постигнале преку рамката БИЗНИС –> МАРКЕТИНГ –> МЕДИУМИ. Доколку можете холистички да ги претставите вашите поставени и постигнати цели и да го обезбедите потребниот контекст на вашата категорија, жирито ќе има целосен увид и ќе може да го оцени вашиот проект, а шансите за одлични оценки се уште поголеми. Многу брендови постигнуваат одлични резултати во сите три категории, но при објавувањето на целиот случај, на патот се појавуваат некои детали кои можат да направат разлика меѓу бројната и силна конкуренција.
За крај уште еден конкретен пример кој го следи истиот тек на презентација на КПИ. Минатогодишната видео презентација од SeekandHit и Valamar за кампањата „Valamar ongoing campaigns“.
Во случајот, деловниот резултат и раст (KPI – раст на приходите и трансакциите) се јасно означени во специфичен контекст (раст без раст на буџетот), и маркетинг KPI, т.е. KPI на перформанси (поврат на инвестииции од огласување – ROAS). Дополнително (иако резултатите не се споменати), беше споменато дека се спроведени други активности за мерење на успехот на огласувањето, како што се тестови за бренд и гео-конверзија.
